首先，讓我們認識一下新員工們。熱烈歡迎楊丹嬌、鐘有玲和梁泳言加入我們的大家庭！她們帶著新鮮的熱情和才華，必將為公司帶來新的活力和創意。同事們們用自信和豁達的語言進行了自我介紹，為新人們樹立了榜樣，鼓勵大家在不斷學習和成長中取得更多成就。

接下來，我們期待已久的部分——Kevin 分享他是如何自主開發客戶的經驗。Kevin 豐富的銷售經驗讓他成為大家學習的典范。他強調了觸達客戶和交換信息的重要性，了解客戶需求的同時，也要了解自己產品的優勢，以確保客戶需求與產品相匹配。而如何做背調，對于銷售代表來說也尤為關鍵。Kevin 告訴我們，要了解客戶公司的性質、主銷產品、進出口情況等要素，這些信息將幫助我們更好地洞察客戶需求并做出有效的銷售策略。

此外，Kevin 還分享了一些成功案例，讓我們深受啟發。相信通過這些實用的方法，大家能夠在自主開發客戶的道路上越走越遠。

最后，黃總對這次分享進行了總結。他深知在競爭激烈的市場中，開發客戶的重要性。同時他提醒我們，要吸取前輩們被封號的教訓，不要過于頻繁打電話和用新號加人，以避免可能被封號的情況發生。黃總強調保持對客戶的尊重和耐心，站在客戶的角度思考問題，以創造共贏為目標，與客戶共同成長。